הצעת מחיר לפי מקצוע: חשמלאי, אינסטלטור, שיפוצניק ומזגנים
לכל מקצוע יש יחידת תמחור טבעית, ויש סעיף אחד שבו נולדים רוב הוויכוחים. הנה שניהם, לחמישה תחומים, עם מבנה הצעה לכל אחד.
הכלל שמשותף לכל המקצועות
לפני הפירוט לפי תחום, יש עיקרון אחד שחוזר בכולם: תמחרו לפי היחידה שהלקוח יכול לספור. נקודה, מ״ר, מ״א, יחידה. כשהלקוח יכול לספור את מה שהוא מקבל, הוויכוח עובר מהמחיר הכולל אל הכמות, וזה ויכוח שקל לפתור עם סרט מדידה.
הצעת מחיר לחשמלאי
יחידת התמחור היא הנקודה. נקודת חשמל, נקודת תאורה, נקודת תקשורת. מעליהן יושבים פריטים שמתומחרים כיחידה: לוח חשמל, ממסר פחת, בדיקת בטיחות.
| סעיף | יחידה | טווח מקובל |
|---|---|---|
| נקודת חשמל | נקודה | 150-220 ש״ח |
| נקודת תאורה | נקודה | 140-200 ש״ח |
| נקודת תקשורת או רשת | נקודה | 180-260 ש״ח |
| החלפת לוח חשמל | יחידה | 1,500-3,000 ש״ח |
| ביקור ואבחון | יחידה | 150-250 ש״ח |
הסעיף שמייצר ויכוח: תיקוני טיח וצבע אחרי חציבה. ברוב המקרים החשמלאי לא מבצע אותם והלקוח מניח שכן. כתבו במפורש שהעבודה מסתיימת בחציבה וכיסוי ראשוני, ותיקוני טיח וצבע אינם כלולים.
הצעת מחיר לאינסטלטור
כאן יש שני סוגי עבודה שונים לגמרי ולכן שתי דרכי תמחור. עבודות מתוכננות מתומחרות לפי נקודה או מטר אורך, ותקלות מתומחרות לפי ביקור ושעה.
| סעיף | יחידה | טווח מקובל |
|---|---|---|
| נקודת מים או ביוב | נקודה | 250-400 ש״ח |
| החלפת צנרת | מ״א | 80-150 ש״ח |
| איתור נזילה | יחידה | 350-600 ש״ח |
| התקנת כלי סניטרי | יחידה | 200-450 ש״ח |
| ביקור חירום | יחידה | 250-450 ש״ח |
הסעיף שמייצר ויכוח: מה קורה כשפותחים קיר ומגלים בעיה נוספת. הוסיפו שורה שאומרת שהמחיר מתייחס להיקף הנראה לעין, וכל ממצא נוסף יתומחר בנפרד לפני ביצוע. זה הופך הפתעה למשהו שסוכם מראש.
הצעת מחיר לשיפוצניק
שיפוצים הם המקצוע שבו הצעה מפורטת הכי משתלמת, פשוט כי הסכומים גדולים והלקוח משווה בין הצעות. יחידת התמחור המרכזית היא המ״ר.
| סעיף | יחידה | טווח מקובל |
|---|---|---|
| הריסה ופינוי | מ״ר | 80-150 ש״ח |
| ריצוף | מ״ר | 90-180 ש״ח |
| חיפוי קירות | מ״ר | 110-200 ש״ח |
| צביעה, שתי שכבות | מ״ר | 35-60 ש״ח |
| בניית קיר גבס | מ״ר | 150-250 ש״ח |
הסעיף שמייצר ויכוח: מי מספק את החומרים. בשיפוצים ההפרש בין הצעה שכוללת חומרים להצעה שלא יכול להיות עשרות אחוזים, ולקוח שמשווה שתי הצעות בלי לשים לב לזה יגיע למסקנה שאתה יקר. כתבו את זה בשורה הראשונה, לא בהערות בסוף.
הצעת מחיר להתקנת מזגנים
כאן היחידה היא המזגן, אבל המחיר האמיתי נמצא באורך הצנרת ובגובה העבודה, ושם גם נופלות רוב ההצעות.
| סעיף | יחידה | טווח מקובל |
|---|---|---|
| התקנת מזגן עילי | יחידה | 600-1,200 ש״ח |
| צנרת מעבר לתקן | מ״א | 80-150 ש״ח |
| מנוף או במה מתרוממת | יום | 800-2,000 ש״ח |
| פירוק מזגן קיים | יחידה | 250-450 ש״ח |
הסעיף שמייצר ויכוח: הצנרת. כמעט כל הצעה כוללת שלושה מטר ראשונים, וכמעט אף לקוח לא יודע את זה. כתבו במפורש: המחיר כולל עד 3 מטר צנרת, כל מטר נוסף מתומחר בנפרד.
הצעת מחיר לנגר ולמסגר
עבודה לפי מידה מתומחרת לפי מ״ר או מ״א של המוצר הסופי, ועם שורת מדידה נפרדת. המדידה היא עבודה אמיתית וכדאי לתמחר אותה, גם כשמקזזים אותה מההזמנה.
הסעיף שמייצר ויכוח: לוחות זמנים. בעבודה לפי מידה יש זמן ייצור, והלקוח שומע רק את תאריך ההתקנה. כתבו שני תאריכים נפרדים: מועד תחילת ייצור לאחר אישור ומקדמה, ומועד התקנה משוער.
מה שנכון לכולם
המחירים שבטבלאות הם טווחים מקובלים בשוק ולא המלצה. המחיר שלכם נגזר מהאזור, מהוותק, מהעומס ומהסיכון בעבודה עצמה. מה שכן נכון לכולם הוא שהצעה מפורטת נסגרת יותר מהצעה עם סכום אחד, ושהיא נשלחת מהר יותר כשלא צריך להקליד אותה מחדש בכל פעם.
שאלות נפוצות
כמה גובים על ביקור ואבחון?
הטווח המקובל הוא 150 עד 450 ש״ח לפי מקצוע ודחיפות. מקובל לציין בהצעה שדמי הביקור מקוזזים מהעבודה אם היא מאושרת, וזה גם מעלה את שיעור האישור.
האם לכלול חומרים בהצעת מחיר?
שתי הדרכים לגיטימיות, אבל חובה לכתוב במפורש באיזו בחרתם. לקוח שמשווה הצעה עם חומרים להצעה בלעדיהם בלי לדעת זאת יסיק שאתם יקרים בעשרות אחוזים.
איך מתמחרים עבודה שלא ברור כמה זמן תיקח?
מתמחרים את החלק הידוע לפי יחידה, ואת החלק הלא ידוע לפי שעה עם תקרה. למשל: איתור תקלה עד שעתיים, ולאחר מכן תיאום מחדש. ככה הלקוח יודע לכמה הוא מתחייב.
מה עושים כשמגלים עבודה נוספת באמצע?
עוצרים ושולחים הצעה מעודכנת לפני שממשיכים. עבודה שבוצעה בלי אישור מראש היא עבודה שקשה לגבות עליה, וגם כשגובים היא עולה בלקוח.